2011年度優(yōu)秀管理者采訪：原藥登記 在學(xué)習(xí)中合作，在合作中提升
9月22日，原藥登記部主任助理朱環(huán)環(huán)在周六培訓(xùn)例會上，與大家分享了2011年度原藥登記部的管理經(jīng)驗(yàn)。朱環(huán)環(huán)自2011年主持原藥登記部工作以來，就非常重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特別是注重員工知識水平的提高，在國外產(chǎn)品登記方面取得了一定的成績。FAO認(rèn)為，農(nóng)藥登記是指政府部門對農(nóng)藥的安全性和有效性資料的評審和批準(zhǔn)，包含著幾個(gè)不同的環(huán)節(jié)，其中，評審過程是最重要的。為使農(nóng)藥通過評審，生產(chǎn)者必須提供農(nóng)藥各方面的科學(xué)資料。據(jù)朱主任介紹，中國對農(nóng)藥登記的解釋是：因?yàn)檗r(nóng)藥是一種特殊商品，為有效控制無效或低效甚至有害的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入市場而實(shí)行農(nóng)藥登記制度。即：農(nóng)藥進(jìn)入市場前須在國家相關(guān)部門進(jìn)行登記，獲取批準(zhǔn)（登記證或其他證明），取得農(nóng)藥登記證這種重要的無形資產(chǎn)。
在2011年之前，原藥登記部的登記工作一直是通過與外貿(mào)公司合作的方式進(jìn)行的。自2011年開始，我公司開始直接與國外客戶合作登記，共授權(quán)18個(gè)國家，83家公司，完成了186個(gè)產(chǎn)品的登記。在同國外客戶直接登記的同時(shí)，也保持與外貿(mào)公司的合作登記。2011年，我公司共授權(quán)16家外貿(mào)公司在18個(gè)國家，完成了34個(gè)產(chǎn)品的登記。由此看出，外貿(mào)公司的授權(quán)登記相比前兩年已經(jīng)明顯減少，這反應(yīng)出我公司同國外客戶的直接合作正在加強(qiáng)，“濱農(nóng)”品牌在全球農(nóng)藥行業(yè)的知名度正在提高。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，朱主任對登記部員工提出了勇于擔(dān)當(dāng)、樂于奉獻(xiàn)、善于分享、敏于收集、勤于學(xué)習(xí)、嚴(yán)于規(guī)劃等六項(xiàng)要求。勇于擔(dān)當(dāng)就是在登記項(xiàng)目中，積極尋求對業(yè)務(wù)有所裨益的亮點(diǎn)，激勵(lì)其他部門協(xié)助登記工作；樂于奉獻(xiàn)是指借助登記的視野，為業(yè)務(wù)部門與職能部門提供協(xié)助；善于分享是要求團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要加強(qiáng)自身的優(yōu)勢知識，并善于以分享的方式交換他人的優(yōu)勢知識；敏于收集則要求登記部人員關(guān)注登記之外的行業(yè)信息與發(fā)展動態(tài)，深化信息積累；勤于學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)互通有無、互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)溝通的目的不是套取別人的信息，而是為自己尋找老師和課堂；嚴(yán)于規(guī)劃指的是在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勤于做數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化與操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
原藥登記是一項(xiàng)涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)的工作。所以，朱主任特別重視提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平。在知識體系的基礎(chǔ)建設(shè)方面，朱主任首先要求團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人員了解我公司優(yōu)勢產(chǎn)品和及業(yè)務(wù)區(qū)域的登記要求，掌握本公司主打產(chǎn)品登記數(shù)據(jù)，并學(xué)習(xí)登記要求相關(guān)模塊的體系構(gòu)成。知識的提升途徑主要有四個(gè)：從市場出發(fā)，把握整體主流產(chǎn)品行情與發(fā)展情況；從作物出發(fā)，學(xué)習(xí)作物線產(chǎn)品構(gòu)成與相關(guān)的登記情況；從熟悉的登記出發(fā)，把握登記要點(diǎn)與派生的登記評估體系；從團(tuán)隊(duì)出發(fā)，學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)所涉及的各項(xiàng)登記以外的知識。
對登記人員思維提升的途徑，朱主任歸納了四點(diǎn)。深化理解：歸納區(qū)域市場登記要求的通性，使登記資料和資源具有通用性和一致性；強(qiáng)化溝通：建立自身人脈關(guān)系，拓展自我登記工作的外延，加強(qiáng)登記信息獲取渠道；優(yōu)化布局：對登記工作的分布和權(quán)重做初步分析，在瓶頸工序上做重點(diǎn)突破；淡化心態(tài)：對登記工作外圍知識點(diǎn)善于發(fā)現(xiàn)，以登記為契機(jī)多方面學(xué)習(xí)農(nóng)藥相關(guān)知識。
隨著中國農(nóng)化行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)藥出口登記進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)越來越成為出口登記的主體，外貿(mào)公司的出口登記需要依靠生產(chǎn)企業(yè)的支持。跨國公司對市場的壟斷也在一定程度上阻礙了中國農(nóng)藥出口登記模式的突破。現(xiàn)有的出口登記方式?jīng)Q定了中國農(nóng)藥“國際品牌”難以實(shí)現(xiàn)，從而影響了中國農(nóng)藥品牌的國際化。路漫漫兮修遠(yuǎn)兮，相信在登記部與海外銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，濱農(nóng)品牌定會大放異彩。