7月6日，我公司在沾化冬棗種植區(qū)開展了聲勢浩大的“全程服務進萬家豐暴”活動。晨5點50分，公司制劑銷售120人、30個服務小組、30輛車在銷售公司“點兵布陣”，制劑銷售副總王紅良親自帶隊，浩浩蕩蕩奔赴沾化冬棗種植區(qū)的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)122個村。此次活動正值冬棗進入幼果期，是農藥使用量最大的時期，目的是讓廣大棗農了解濱農，了解濱農在沾化區(qū)冬棗種植病蟲害綠色防控所做的實踐成效，以期讓更多棗農享受濱農提供的病蟲害整體防控服務。

　　今年以來，我公司在沾化冬棗直銷區(qū)市場開拓上做得有聲有色：農業(yè)部先后兩次為冬棗使用農藥減量和冬棗農藥登記到濱農試驗示范基地考察，并召集有關專家商討加快冬棗農藥登記工作的相關事宜;上半年，公司組建了十余人的直銷團隊，購買了五輛服務車，召開了八場冬棗種植大戶會議;直銷區(qū)產(chǎn)品銷售量比去年增加了一倍，實現(xiàn)機械打藥500余畝，大大減少了人工投入和用藥使用量。濱農在沾化冬棗區(qū)提供的整體防控服務，贏得了廣大棗農的贊賞。

　　目前，濱農冬棗直銷區(qū)經(jīng)過這兩年的探索，已經(jīng)形成了獨特的營銷服務模式：全程服務，技術+產(chǎn)品+藥械三位一體。第一，濱農提供冬棗病蟲草害防治整體解決方案，有山農大教授、濱州農科院等冬棗種植專家團隊全程指導，擁有專業(yè)服務團隊;第二，公司有高效、優(yōu)質冬棗病蟲草害防治全程使用的產(chǎn)品，是全國第一家產(chǎn)品在冬棗上即將取得登記的企業(yè)，工廠+種植戶的直銷模式，競爭力優(yōu)勢明顯;第三，公司購買的濱州第一臺風送式打藥機免費施藥試驗，已經(jīng)逐漸被棗農接受，下一步公司將配備更多的先進施藥器械，成立專業(yè)的施藥服務隊伍，以實現(xiàn)技術+產(chǎn)品+施藥的獨特營銷模式。

　　盡管如此，當前濱農在冬棗區(qū)市場占有率和影響力與冬棗市場容量相比還有很大的差距，廣大棗農并不了解我們的營銷服務模式。這次活動，銷售公司精心準備了十余天，印制了3.6萬張單頁和1.5萬張不干膠，組織業(yè)務員、銷售科室、干燥車間共120人，分成5個大隊、30個小組，按沾化冬棗主要種植區(qū)劃片作業(yè)，實現(xiàn)了覆蓋式宣傳。廣大棗農對此更是表現(xiàn)出濃厚的興趣，詳細詢問了產(chǎn)品藥效、藥械噴藥等問題，宣傳人員對此一一解答，讓棗農真正了解了濱農的整體營銷服務模式。